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丢掉“九块九包邮” 挂上品牌LOGO,保护品牌从注册商标开始


作为全国最早的电商村之一,今年“双11”前夕,揭阳军埔村还是那么忙碌,不同的是,近两年来,军埔村的电商逐渐改变以往一味走低价路线的模式,迈向打造自有品牌提升产品和服务品质的升级之路。今年,很多店铺都有了不少品牌“忠粉”。而电商?#30446;?#36895;发?#25346;?#25512;动当地传统企业?#24403;?ldquo;互联网+”,焕发新的生机。

    “今年‘双11’,我们的预计销售额是两个亿。”军埔村电商协会副会长黄作宏信心十足地告诉记者。

    南方日报记者 刘倩

    批发街挂上品牌LOGO

    从“揭阳军?#19994;?#23376;商务村”的招牌步入,村里的“主街”两侧全都是各?#19994;?#38138;。夜幕下,店铺“小二们”正在打包、备货。

    作为中国最早的丢掉“九块九包邮” 挂上品牌LOGO,保护品牌从注册商标开始村之一,军埔村可谓是全民皆电商。现在村里有350多户、2000多人?#37038;?#30005;商行业,开设了淘宝网店500多家、实体网批店400多家。

    许冰峰从2013年就开始做服装电商,经营一家小淘宝店,“那时候就去批发商那里打货,有什么卖什么,低价产品为主。”生意慢慢做大后,许冰峰逐渐感觉到,阿里等电商平台开始引导小卖家转变,给低价产品的流量变少了,很多平台活动也只有品牌商才能参加,对产品也有一定的要求。而军埔村还经常举办培训班,许冰峰参加培训以后也受到不少启发,感觉自己的产品需要全面提高。

    从2016年开始,许冰峰开始搞起了自己的品牌,注册了商标,请人设计了LOGO、吊牌,产品设计、质量等全面调整升级,“刚开始做品牌营业额是有下降的,但随着知名度慢慢打开,产品得到了越来越多消费者认可,慢慢度过了阵痛期,现在,中高端产品?#21335;?#21806;额已经占到了网店的80%”。

    “这条街变化特别明显,以前都是牌子上写着批发价格低至多少,现在都挂上了自己的品牌。”?#28120;?#38228;是村里较早就有品牌意识的,他大学读电商专业,2008年毕业后,在电商企业工作了几年,2012年,他“感觉准备好了”,就回到了家乡创业。

    “那时候这边电商刚起步,但是氛围已经很好了。”?#28120;?#38228;说,当时虽然是价格低的产品更好卖,但自己在企业工作的时候就感觉到,做电商没有品牌难免会束?#36136;?#33050;,所以从一开始就进军天猫和京东,“早做晚做都要做,只有品牌才能长久生存,不然不注册商标?#35013;装?#20154;打工,对消费者而言,记住这个品牌有助于培养消费?#39029;?#24230;”。

    现在,?#28120;?#38228;的店铺已经积累了不少“忠粉”,还有粉丝群,?#28120;?#38228;不时会在里面发发红包,提前透露一下活动,“‘双11’老客户肯定?#27605;?#24230;更大,我们准备了老客户的专供优惠。而?#19968;?#20934;备了两部iPhone x,1000个免单拿来抽奖”。

    “现在军埔村里注册商标有700多个,大家都开始努力打造自有品牌;现在天猫店有150多家,超过总数1/3。”黄作宏说,从2015年开始当地有意识地通过培训等方式不断引导当地企业转型,“过渡期是最?#37327;?#30340;,到2016年很多品牌已经慢慢发展起来了,而且引入了珠三角的比较大一些的企业进驻军埔,带动当地的企业加快转型。”黄作宏介绍。

    传统产业“触电”销量猛增

    电商的蓬勃发展,逐渐从军埔村辐射到整个揭阳,而越来越多当地传统企业也开始尝试“触电”,并且逐渐反向推动生产端的变革,焕发新的生机。

    “食品、茶叶、五金、不锈钢、空调配件、电器品种、汽车配件等揭阳发展较好的产业现在都有做电商,越来越多元化了。”黄作宏告诉记者。

    揭阳榕城区有粤东地区规模最大的茶叶市场,占地超过70亩,有100多家商户。11月9日,揭阳市第四届茶文化节暨云端茶业“双11”主题系列活动在这里进行。今年,茶文化节主打“云端”,活动现场既有网红直播,更是采用O2O模式,向广大游客和市民展示云端潮汕茶文化。在现场,记者看到,不少店铺都在显著位置摆放了店铺的网店二维码,写着“欢迎上网选购”。

    “开始做电商以后销量只能?#29467;?#39134;猛进来形容,现在网上?#21335;?#37327;是线下的两倍。”中茗茶叶大区域经理吴晓师告诉记者,军埔村发展电商的成功经验也让周边心动,当地相关培训越来越多,从去年开始“触电”,首先上线的是阿里的批发平台,“发现上网能更精准地?#19994;?#32463;销商,而且都是周边,现在全国各地都有,远到黑龙江、西藏都有人买。而且网上销售的大数据也反过来帮助我们精?#32423;?#20301;产品。”

    中茗茶叶还准备进驻天猫和京东,打算从厂家直接对消费者的模式开展电商零售业务。“未来我们也希望把我们的茶叶、茶文化卖到国外去,现在已经开始了解政策。”

    “以前都是线下批发,看到现在互联网发展趋势,企业一定要紧跟趋势,探索新方向,不然受众会越来越少。”该茶叶市场负责人陈英填表示,该市场助力商家拓展云端茶产业,打造网上商城,目前市场的商户已经有半数实现转型了。

    ■亮点观察

    农村电商也要

    拼质量拼设计

    作为全国最早的著名“电商村”之一,军?#19994;?#21830;经过5年的培育和发展,发生了翻天覆地的变化。

    自2013年7月以来,军埔村开展了面向全国免费的普惠型电商人才培训,启动了“引校入埔”的工程,推动全市9?#19994;?#21830;培训专业机构在军埔设点办学,五5年累计培训超过6.5万人次,当中多数学员都选择留在军埔村?#37038;?#30005;商创业就业,而回到全国各地创业的学员也为军埔村带来了更多的资源。

    随着电商结构的不?#31995;?#25972;、消费需求的转变,以军埔村为代表的农村电商也在?#37027;?#25913;变。曾经的“九块九包邮”被抛弃,“拼低价”变成了“拼质量”、“拼设计”,而军埔村的电商青年的目标也从“多卖货”逐渐变成了要把品牌做大,甚至要卖到国外。

    对很多如军埔村一般的电商村来说,下一步,就是如?#35859;?#21161;大数据、信息共享等技术,创新性开展定制性生产模式,促进电子商务与传统产业融合发展,不断提升电子商务的创新能力、应用层次和发展水平。

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